當經過銷售可行性分析確定了產品或服務適合于網上銷售后，就可以為你的網站開始計劃了。此時，你應該從觀眾的角度來考慮問題，而不是從你的角度考慮問題。決定站點是否成功的是那些來此訪問的觀眾。只有觀眾經常性地來訪問你的站點，花時間來閱讀你的內容，你才能達到建設商務站點的目的。因此要為訪問者著想，了解他們的要求和想法，回應他們的期望。要知道人們在網上的行為張家口哪有做網站和反應與平時不同，有時區別之大令你無法相信他們就是那些真實世界里的“正常人”。下面對訪問者的心理做一分析。
1）他們總是匆匆忙忙
也許因為他們有太多太多的地方去訪問，也許因為他們覺得沒干工作而有點內疚……無論如何，他們總是很匆忙。他們手里拿著致命的武器（鼠標），只要一厭煩，就點擊而去。
2）他們希望“免費”的東西
人們之所以上網是因為他們知道網絡是一個免費信息的金礦，為此，他們會在網上到處尋找。一旦找到一個，而且“金礦”的內容很豐富，他們就會常來，還會介紹他們的朋友同事來。同時，他們也會馬上忘記那些對他們沒有吸引力、沒有內容的站點。
3）他們不容易相信人
人們對于在網上購物都常有誤解，甚至是恐懼。他們知道任何人———包括10歲的小孩———都能建一個看起來很棒的站點，要讓他們留下姓名和E mail地址需要有技巧地說服，更不用說讓他們留下信用卡號了。
4）他們喜歡點擊
他們按在鼠標上的手指總在不斷地“點擊”。他們會去索取、訂閱任何有興趣的東西———只要是免費的并且要的個人信息不太多。即使不想發言也會進入聊天室，他們會投票，甚至張家口網站制作去點擊一下廣告條———所有這些都因為他們喜歡“點擊”。在明確了訪問者的心理習慣后，接下來就是根據你的初步設想，進行市場分析，可以從以下幾個方面入手。
1）競爭者分析
古人云：知己知彼，百戰不殆。我們要了解同類商品的市場需求量，并獲知競爭者的網站運營情況，學習競爭者的成功經驗，總結他們失敗的教訓。根據這些結果確定自己網站的發展空間、市場潛力和特色。那么怎樣找到競爭者呢？使用搜索引擎是首選的方法。根據你要建立的網站所屬的領域、類別和性質來確定一組關鍵詞，然后在全球著名搜索引擎上，用你確定的關鍵詞進行搜索。一般來講，每次搜索都會找到成百上千的網站，其中有許多并不是你要找的，那么你只需要考察前20個或前10個。對它們的銷售覆蓋區域、銷售優勢和不足、吸引瀏覽者的方法等進行分析，最后形成一個關于競爭對手的分析報告，詳細論證市場需求、競爭對手的優缺點及自己的市場突破口。
2）銷售的區域性與潛在性分析
不同地區的銷售商機與潛在市場不同，通過這一分析確定網站產品在特定地區開拓市場的可能性及有利條件，以及可以挖掘的新的市場。比如要建計算機網上書店，那么首都、省會城市、小城市、農村等不同區域的銷售商機可能會大相徑庭。
3）消費層次及消費需求特征分析
必須調查不同群體的消費層次和他們不同的消費需求，然后根據這些情況有的放矢地銷售產品。比如計算機網上書店，免費下載的是一類，自己想買的是一類，買書送禮的又是一類。而學生、教師、工程技術人員等不同的消費群體的消費需求又有所差別。
|
